【28歳で独立】代表が株式会社PEPに懸ける想いとは②
こんにちは！
株式会社PEP 代表取締役の島です！
前は起業を決めた理由の一つ目、サッカーの指導を現役の社会人がすることの
重要性と目指すべきビジョンについて書かせていただきました。
https://pepinc.biz/flyer002/
今回は二つ目についてお話しようと思います。
６年間営業にかけてきて見つけた可能性
私は大学を卒業して、すぐに「サッカーの指導者」になろうとしていました。
しかし、当時バリバリの営業マンだった母から言われた一言が忘れられませんでした。
「社会を経験していない教育者いい教育者になれるわけがないで。
だって、教え子はほぼ全員サッカー選手になれずにこれから社会に出るんやから。」
まさにその通りだと思い、
私は、すぐに就活をしました。
そこで、出会ったのがOA機器の販売をしている「株式会社MJE」という会社です。
このMJEという会社は、本当に「ザ！営業会社！」といった感じで
毎朝の朝礼から大声を出し、日々数字を追いかける本当に過酷な会社でした。
朝からずっと世の中の会社に電話をとにかくこなして、
アポをもらい、「訪問したら受注するまで出てくるな！」
というスタイルの営業会社で、本当にきつかったです(笑)
自分の営業スタイルの確立
一見悪質な訪問販売にも見えますが、私の捉え方は違いました。
最初は、こんな営業のやり方で取れるわけがないと思っていましたが、
ある時、一人で訪問し一生懸命提案した上で、決断してもらった時にこの営業スタイルに
とても魅力を感じてしまったのです。
私たちのお客さんはアポをもらって決めてもらえるお客様で社長が自ら話を
聞いてもらえる規模のお客様層で、社長自身が忙しすぎて
ほとんどが現状の会社の問題点に気が付いていない社長ばかりです。
次につながる営業をしていく
その社長に会社の問題点に気づいてもらい
提案して、価値を感じてもらえるように情熱を込めて話をして、
決断して頂く！
心が動いて、契約を頂いたお客様は本当に長い付き合いをさせて頂いております。
私は、心から営業が好きになりました。
そして、それと同時にこの世の中には、訪問販売で
非常に悪質な販売店があまりにも多いことにも同時に気づいたのです。
また、その悪質な販売店の営業マンは、それが悪いことだと思わずに営業をしているのです。
悪質な営業マンが存在する事実
その理由にはこのOA機器業界自体の背景に大きな問題があります。
ITバブル時に圧倒的営業力で、ものすごい力を持っていた光通信という会社が
作り上げたスタイルがまさに、テレアポ即決型の営業スタイルです。
このスタイルは当時あまりにも効率が良く、売れる営業マンは稼ぎまくれました。
とにかく稼げた体験を経験した人たちが、
独立をしたり、違う販売会社で営業を教えているので、世の中の販売店は非常に
テレアポ即決型の会社が多かったです。
MJEもそうでした。
しかし、激しい営業会社には問題点があり
一つは、営業マンの要因で、売れている営業は売った分が自分の利益になるため、
欲しい利益を商品に乗せて提案するため機械代が非常に高いケースが多い
また、売れないと上司に詰められる為、嘘をついて販売する営業マンが続出。
すぐに、辞める人も多いため入れ替わりがとても激しい業界。
そしてもう一つは、業界のキャッシュフローの問題で、
リースで販売するため、営業マンが売ればお客様とは６年間の契約を結ぶが
会社へはリース会社から現金一括で振り込まれるため、売ったら売りっぱなしになりやすい。
このような業界の問題点が
実際にお客様に無駄な契約をさせてお客様が気づかないうちに
いろいろな問題を抱えてしまうというケースが多いのです。
私がいたMJEは、営業マンの質が高く
売りっぱなしにならないようなにお客様を大事にするサービスの工夫もされていて
本当にいい会社でした！！
しかし、やはり業界の体質上営業マンに依存しやすく、販管費には苦しんでいるイメージは
ありました。
そして独立決めました。
MJEで培った営業力でこれまで以上に
今でも無駄な契約をしてしまっているお客様の力になりたいという思いと
自分自身でもMJEのような、長くお客様と関わり続けられる仕組みやサービスを提供したい
という思いでPEPの活動に力を入れていきたいと思います！！
次回からは、営業のことや起業したこと
具体的なインプット内容をアウトプットしていきたいと思います！！
お世話になったMJEのWEBサイトはこちらになります。